Frais du chercheur
Une commission de recherche (également appelée "revenu de référence" ou "commission de référence") est une commission versée à un intermédiaire ou au facilitateur d'une transaction. Les honoraires du chercheur sont récompensés car l’intermédiaire a découvert l’opération et l’a porté à l’attention des parties intéressées. On présume que sans l’intermédiaire, les parties n’auraient jamais trouvé l’accord et que, par conséquent, le facilitateur aurait droit à une indemnisation.
Selon les circonstances dans lesquelles la transaction est conclue ou réalisée, les honoraires de l'initiateur peuvent être payés par l'acheteur ou le vendeur de la transaction.
Comprendre les frais d'un chercheur
Les honoraires du chercheur sont une récompense et donc une forme d’incitation à conserver des contacts et des ressources pour communiquer les besoins d’une entreprise ou d’une organisation à une clientèle ou à des partenaires potentiels. Bien que de tels accords ne nécessitent pas de contrats, la structuration et l’acceptation de conditions relatives aux honoraires de l’interlocuteur peuvent permettre à toutes les parties de s’entendre sur le montant de la rémunération qui sera versée. Cela peut être particulièrement utile pour les contacts qui attirent de manière répétée des entreprises dans l'entreprise.
Les termes des honoraires d’investisseur peuvent varier considérablement, certains citant entre 5% et 35% de la valeur totale de la transaction utilisée comme référence. C'est un élément essentiel du modèle économique de Fundera.
Dans de nombreux cas, les honoraires de l'interlocuteur peuvent simplement être un cadeau d'une partie à une autre, car il n'existe aucune obligation légale de payer une commission. Les frais d'un interlocuteur diffèrent donc des frais de service, qui sont des frais obligatoires versés à une personne ou à une entreprise en échange de l'exécution d'un service.
[Important: des honoraires d'intermédiaire sont versés à un intermédiaire d'une transaction, en guise de reconnaissance de l'intermédiaire qui a établi l'opération et qui l'a transmise à une partie intéressée.]
Exemples de frais de recherche
Les frais de viseur peuvent être utilisés pour récompenser des contacts professionnels, qui recommandent de nouveaux clients ou réalisent de nouvelles ventes, à une entreprise. Par exemple, si un contact organise une réunion entre l'acheteur et le vendeur d'une entreprise, ils peuvent recevoir des frais de recherche pour l'organisation de la transaction. Cela peut également s'appliquer aux entreprises qui recherchent et gagnent des investisseurs grâce aux recommandations d'autres personnes.
Des frais de découverte peuvent également être inclus dans les transactions lorsqu'une entreprise achète des actifs ou des matériaux sélectionnés auprès d'une autre société. Par exemple, une entreprise de location de voitures aurait peut-être besoin de plus de berlines pour compléter sa flotte; des honoraires d'intermédiaire pourraient être versés à la personne qui organise l'achat de berlines d'occasion chez un concurrent ou auprès d'une entreprise qui n'a plus besoin de ces véhicules.
Autre exemple, si une société de production cinématographique était sur le marché pour acquérir davantage de caméras, de lumières et d’autres équipements, il pourrait y avoir des frais de découverte pour la personne ou la société qui a lié la société à un vendeur. Des frais de viseur pourraient également être offerts pour le recrutement de professionnels indépendants ou de sous-traitants chargés de mener à bien un projet.
Ou considérez les types de transactions pouvant survenir avec l'immobilier. Une personne pourrait vouloir vendre une propriété, mais ne pas avoir d’acheteur à l’esprit jusqu’à ce qu’un ami découvre un acheteur potentiel. Si la transaction est conclue et que l'acheteur potentiel finit par acheter la propriété, le vendeur peut donner à l'ami un petit pourcentage de la vente, en guise de récompense pour la recherche de l'acheteur. De même, les agents immobiliers sont autorisés à donner des frais de renvoi à d'autres professionnels agréés.
Points clés à retenir
- Les honoraires d'un agent de recherche ou de renvoi sont une commission versée à la personne ou à l'entité qui a facilité la conclusion d'un accord en reliant un client potentiel à une opportunité.
- Les honoraires du chercheur sont une récompense et une incitation à motiver le facilitateur de la transaction à continuer à fournir des renvois à l'acheteur et / ou au vendeur lors de la transaction.
- Les modalités des honoraires du découvreur peuvent varier d’une opération à l’autre, le paiement représentant généralement un pourcentage de la vente finalisée; dans certains cas, les "frais" ne sont qu'un don informel.