Comment gagner 1 million de dollars dans votre petite entreprise

Il existe des millions de propriétaires de petites entreprises aux États-Unis et dans le monde. Ensemble, ils forment un noyau dynamique pour de nombreuses économies nationales. Cependant, une grande partie des petites entreprises ne survivent pas. Selon la US Small Business Administration, environ 41% seulement des petites entreprises survivent pendant au moins sept ans - sans parler de la taille de l'entreprise.

Presque toutes les petites entreprises souhaitent augmenter leurs revenus, mais la plupart ne travaillent qu'avec de petites équipes d'employés. Certaines tactiques de marketing et de croissance qui fonctionnent bien pour les grandes entreprises peuvent être appliquées aux petites entreprises, mais beaucoup ne le peuvent pas. Développer une nouvelle entreprise à partir de zéro est encore plus unique.

Lisez la suite pour savoir comment développer une petite entreprise et l'amener dans les ligues majeures.

1. Être un leader d'opinion de l'industrie

Commencez un podcast, publiez régulièrement sur les médias sociaux, parlez à des événements de l'industrie ou même publiez un livre électronique sur votre créneau. Devenez l'expert que les gens recherchent lorsqu'ils ont besoin d'une solution. Si vous vous vendez suffisamment, vous recevrez des appels téléphoniques chauds de personnes souhaitant acheter chez vous plutôt que d'appeler potentiellement à froid des personnes qui ne s'intéressent pas à votre entreprise.

Il s’agit de la solution la moins coûteuse pour développer votre entreprise. Il existe de nombreuses plateformes sur lesquelles vous pouvez produire du contenu, et généralement à un coût relativement bas ou gratuitement. Investissez une heure par jour pour en savoir plus sur votre marché et pour écrire ce que vous apprenez. D'ici un an, il se peut que des clients potentiels et des partenariats de coentreprise vous contactent. Cette stratégie fonctionne pour tous les types de niches, y compris la formation de chiens, les investissements dans des fonds de couverture, la rédaction, la collecte de fonds et la thérapie physique.

Chaque niche a un public en ligne qui cherche à en savoir plus sur le sujet. Commencez à les nourrir avec un contenu précieux et ils commenceront à alimenter votre entreprise en pistes et en opportunités de marketing. Ce conseil est fourni en premier lieu, car il a aidé des milliers d’entreprises à atteindre un chiffre d’affaires supérieur à 1 million de dollars par an.

(Pour en savoir plus, consultez Small Business: Tout est question de relations.)

2. Créer des flux de revenus passifs

Les modèles basés sur des abonnements et les programmes d’adhésion vendent un client une fois, puis continuent de générer un profit tous les mois, tant que les clients restent satisfaits. Un exemple de ce modèle est le service d’abonnement d’actualités sportives à la mode appelé The Athletic . Les médias sportifs facturent un abonnement mensuel ou annuel aux lecteurs en échange de la prestation d'un journalisme de qualité par une équipe de rédacteurs sportifs sans publicité. Tant que l'abonné payant trouve de la valeur dans The Athletic, ce flux de revenus devrait continuer à générer des revenus.

Les modèles de revenus passifs pourraient incorporer des frais mensuels peu élevés pour le service client ou la maintenance à la demande, un accès par abonnement à des services exclusifs ou même une expérience personnalisée qui se synchronise avec tous vos appareils Internet.

3. "Up Sell" vos clients

Si vous avez un client qui aime votre produit, il voudra peut-être une version premium de ce même produit ou une seconde pour un collègue ou un membre de la famille. L'un des moyens les plus simples de développer rapidement votre entreprise consiste à générer des ventes supplémentaires auprès de vos clients actuels.

4. Livraison excessive chaque fois que possible

Le bouche à oreille est l'outil de marketing le plus puissant que vous puissiez utiliser. De nombreuses grandes entreprises dépensent des millions de dollars en marketing uniquement pour rapprocher leur personnel du service clientèle du salaire minimum. C'est leur domaine de vulnérabilité - votre petite entreprise peut créer davantage de relations personnelles et fournir un meilleur service client que la plupart des grands acteurs de l'industrie.

5. Effectuer une analyse de la concurrence

Analysez vos cinq principaux concurrents: lignes de produits, prix, présence numérique et niveau de service à la clientèle. Prenez des notes et proposez dix nouvelles idées que chacun de ces concurrents pourrait utiliser. Si vous le faites une fois par an, non seulement vous suivrez vos concurrents à mesure qu’ils innovent et évoluent, mais vous les dépasserez, car beaucoup d’autres ne feront pas ce travail acharné. La combinaison de nouvelles idées conduira à des solutions créatives pour vos clients.

(Pour en savoir plus, voir Compte de l'avantage concurrentiel.)

6. Restez concentré et positif

Votre entreprise est un investissement. Changer votre environnement en passant du temps avec d’autres personnes motivées peut vous aider à rester concentré. Devenez un étudiant en psychologie positive et libérez les distractions de votre bureau et de votre espace de travail. Si vous vous levez tôt et commencez chaque journée par l'étude de votre secteur d'activité, de vos concurrents et de vos objectifs de haut niveau, vous travaillerez plus efficacement et gagnerez en avantage sur vos concurrents.

7. Vendre dans le monde entier

Choisissez un à trois marchés cibles en dehors de votre lieu d'exploitation actuel et identifiez-y vos concurrents potentiels. Que facturent-ils? Quels produits proposent-ils? Appelez ou envoyez un courriel à ces entreprises si le temps le permet et présentez-vous. Dites-leur que vous faites des recherches, car beaucoup se feront un plaisir de vous donner des conseils.

Dans le pire des cas, vous constaterez qu'il n'y a aucun moyen de se développer à l'étranger, mais vous rencontrerez probablement une autre idée de produit ou une stratégie d'acquisition client en complétant la recherche et en découvrant le secteur dans d'autres régions du monde.

8. Un million est intimidant

Travaillez vers un million par an de revenus en retard. Si vous voulez que votre entreprise génère un million de dollars par an, cela signifie que vous devez gagner 83 333 $ par mois, ou 20 833 $ par semaine, ou 4 166 $ par jour ouvrable.

C’est beaucoup d’argent à gagner chaque jour ouvrable, mais quels nouveaux produits ou services pourriez-vous ajouter maintenant et qui pourraient éventuellement rapporter autant d’ici un an ou deux? Pensez en termes de levier, de systèmes en développement et de flux de revenus passifs résiduels. Chaque minute de temps que vous passez doit être considérée comme un investissement.

9. chercher à acquérir des entreprises

Qui sont vos concurrents? Comment font-ils des affaires? Sont-ils sur le point de prendre leur retraite? La plupart des entreprises vendent deux à cinq fois leurs bénéfices ou bénéfices annuels, et de nombreuses parties intéressées par la vente finissent simplement par fermer boutique après ne pas avoir trouvé d'acheteur intéressé.

Vous pouvez souvent être en mesure de choisir une entreprise qui, combinée à une entreprise que vous possédez déjà, pourrait être rentabilisée dans un délai de 12 à 18 mois. C'est l'un des moyens les plus coûteux, mais le plus rapide, d'atteindre un million (ou plus) de ventes par an.

(Pour examiner l'argument inverse, lisez 7 étapes pour vendre votre petite entreprise.)

10. Expérimenter et tester le marché

Beaucoup de propriétaires d’entreprises estiment que c’est uniquement en écoutant les clients et / ou en essayant de proposer une douzaine de services ou de produits aux entreprises qu’ils trouvent enfin un produit qui résonne réellement avec leur marché cible et décolle en termes de ventes. Chaque expérience que vous tentez vous apprendra quelque chose sur votre entreprise et vos clients.

Une grande partie des entreprises les plus importantes et les plus prospères au monde ont testé des milliers de produits sur le marché pour développer leurs portefeuilles éventuels d'une à deux douzaines de produits. Le travail acharné crée de la chance et si vous expérimentez assez longtemps, vous trouverez quelque chose qui colle.

Le résultat final

Bien que cette liste ne soit pas exhaustive, elle devrait aider à créer un élan et à stimuler une réflexion créative sur la manière de développer votre entreprise. Comme ces conseils peuvent s’appliquer plus facilement à certaines entreprises, celles qui semblent le plus étrangères à votre secteur pourraient être particulièrement utiles, car il est moins probable que la concurrence les ait déjà utilisées.

(Pour en savoir plus, voir 10 Idées d'évasion pour les petites entreprises.)