Marché mou
Un marché mou est un marché qui a plus de vendeurs potentiels que d’acheteurs. Un marché en difficulté peut décrire un secteur entier, tel que le marché de détail, ou un actif spécifique, tel que le bois d'oeuvre. C'est ce que l'on appelle souvent le marché des acheteurs, car ceux-ci détiennent l'essentiel du pouvoir lors des négociations.
Points clés à retenir
- Un marché en baisse a plus de vendeurs que d’acheteurs et des prix bas.
- Les vendeurs se font concurrence pour fournir des biens et des services aux acheteurs.
- Un marché faible persistant dans plusieurs industries peut mener à une récession.
Comprendre le marché mou
Un marché peu dynamique peut entraîner une chute rapide des prix, les vendeurs se faisant concurrence pour trouver des acheteurs. Les prix baisseront à mesure que l'excédent de l'offre sur la demande augmentera. Par exemple, supposons que 20 maisons soient mises en vente et que 15 acheteurs potentiels entrent sur le marché. Cinq de ces maisons ne seront pas vendues, en supposant que chaque acheteur achète une maison. Cela oblige les 20 vendeurs de maisons à se faire concurrence pour attirer un acheteur. En conséquence, ce type de marché du logement est appelé soft.
Implications d'un marché mou
Différentes industries peuvent ressentir des effets distincts de leurs marchés faibles respectifs. Si le secteur de l’assurance est confronté à un marché difficile, par exemple, les assureurs devront peut-être proposer des taux de prime moins élevés, faciliter la souscription en diminuant les critères et offrir une couverture étendue pour attirer les clients qui font leurs achats. Le contraire d'un marché faible dans le secteur des assurances est un marché difficile. Ce dernier est caractérisé par la concurrence entre acheteurs et la faible disponibilité des fonds parmi les compagnies d’assurance. Ainsi, les compagnies d’assurance ont tendance à choisir les personnes qu’elles vont fournir et à éviter en général les cas à haut risque.
En cas de faiblesse du marché chez les concessionnaires automobiles, les prix des voitures pourraient baisser, de même que les conditions requises pour pouvoir prétendre à un financement. Les concessionnaires peuvent essayer de compenser la différence sur leurs marges plus étroites en augmentant leurs ventes. La baisse des prix due à la faiblesse des marchés signifie qu'un plus grand nombre de clients pourraient acheter un véhicule. Cependant, ils pourraient également rendre visite à plusieurs revendeurs même avec un processus réduit.
Dans presque tous les cas ou types de marchés en difficulté, le vendeur doit rechercher des moyens de rester compétitif parmi ses pairs. La faiblesse prolongée des marchés peut avoir de nombreux effets négatifs sur l’économie. Les produits et services peuvent être considérablement sous-évalués en raison de la chute des prix, ce qui peut affecter les commissions et les salaires. Les efforts concurrentiels des entreprises qui exigent des prêts excessivement indulgents peuvent amener les emprunteurs à s’endetter plus que ce qu’ils ne peuvent se permettre.
Les industries peuvent également subir des effets à long terme si les marchés instables durent longtemps. Les entreprises peuvent être confrontées à une perte de revenus qui les oblige à licencier du personnel ou à fermer des activités en raison de revenus et de taux de revenus insoutenables. Si plusieurs industries sont touchées simultanément par des marchés en difficulté, les fondamentaux de l’économie risquent de poser des problèmes plus vastes. Un ralentissement généralisé pourrait être en train de se produire, ce qui entraînerait un ralentissement de l'activité ou une récession.
À terme, les marchés fragiles devraient se stabiliser à mesure que l'offre et la demande se normalisent et les prix reculer dans les paramètres attendus.
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