Marché de l'acheteur
Le marché de l'acheteur se réfère à une situation dans laquelle l'offre dépasse la demande, donnant aux acheteurs un avantage sur les vendeurs lors des négociations de prix.
Points clés à retenir
- Le marché de l'acheteur se réfère à une situation dans laquelle l'offre dépasse la demande, donnant aux acheteurs un avantage sur les vendeurs lors des négociations de prix.
- Le marché de l'acheteur est couramment utilisé pour décrire la situation sur les marchés immobiliers, mais il peut s'appliquer à tout type de marché où l'offre dépasse la demande.
- L'opposé du marché de l'acheteur est celui du vendeur, une situation dans laquelle la demande dépasse l'offre.
Comprendre le marché d'un acheteur
Le marché de l'acheteur découle de la loi de l'offre et de la demande. Cette loi stipule qu'une augmentation de l'offre avec une demande constante exerce une pression à la baisse sur les prix, tandis qu'une augmentation de la demande avec une offre constante exerce une pression à la hausse sur les prix. Si l'offre et la demande augmentent ou diminuent simultanément, les prix sont généralement beaucoup moins touchés.
Un marché passera d'un acheteur à un marché de vendeurs, ou inversement, lorsque le niveau de l'offre ou de la demande se déplacera sans changement similaire de l'autre ou lorsque les deux se déplaceront dans des directions opposées.
Le terme "marché de l'acheteur" est couramment utilisé pour décrire les marchés immobiliers, mais il s'applique à tout type de marché dans lequel il y a plus de produits disponibles qu'il n'y a de personnes qui veulent l'acheter. L'opposé du marché de l'acheteur est le marché du vendeur, une situation dans laquelle la demande dépasse l'offre et où les propriétaires ont un avantage sur les acheteurs lors des négociations de prix.
Caractéristiques du marché de l'acheteur
Sur le marché des acheteurs immobiliers, les maisons ont tendance à vendre moins cher et à rester sur le marché plus longtemps avant de recevoir une offre. La concurrence sur le marché existe entre les vendeurs, qui doivent souvent se lancer dans une guerre des prix pour inciter les acheteurs à faire des offres pour leurs maisons.
Le marché des vendeurs, en revanche, se caractérise par des prix plus élevés et des temps de vente plus courts. Plutôt que des vendeurs en concurrence pour attirer des acheteurs, ceux-ci se font concurrence pour l’offre limitée de logements disponibles. Par conséquent, des guerres d’enchères se déroulent souvent sur le marché des vendeurs, ce qui a pour conséquence que les maisons se vendent à un prix supérieur à leur prix catalogue.
Exemple de marché de l'acheteur
Au début des années 2000, pendant la bulle immobilière, le marché immobilier était considéré comme un marché de vendeurs. Les propriétés étaient très demandées et susceptibles de se vendre, même si elles étaient trop chères ou en mauvais état. Dans de nombreux cas, une maison recevrait plusieurs offres et le prix serait plus élevé que le prix demandé par le vendeur.
Le krach du marché de l'habitation qui a suivi a créé un marché d'acheteurs dans lequel un vendeur devait travailler beaucoup plus fort pour générer un intérêt pour sa propriété. Un acheteur s’attend à ce que sa maison soit en excellent état ou à prix réduit, et peut souvent obtenir un contrat d’achat inférieur au prix demandé par le vendeur pour la propriété.
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