Offre concurrentielle
Une offre concurrentielle est le plus souvent associée à une proposition et à un prix soumis par un fournisseur ou un fournisseur de services à une société de sollicitation pour une opportunité commerciale impliquant des produits ou des services. De manière globale, il peut également potentiellement être associé à toute une variété d'opportunités commerciales dans lesquelles une société présente une proposition impliquant une transaction commerciale.
Comprendre les offres concurrentielles
L'appel à la concurrence implique une proposition d'une entreprise cherchant à offrir des services ou à soumissionner pour des affaires avec une autre entreprise. Il est généralement associé à une proposition faite à une entreprise de sollicitation sollicitant des services à grande échelle, généralement pendant une durée déterminée. Cependant, une offre concurrentielle peut également faire partie de toute transaction commerciale à grande échelle.
Lorsqu'une entreprise, une organisation ou un organisme gouvernemental a besoin de biens ou de services à grande échelle, il lance généralement une sollicitation sous la forme d'une demande de proposition (RFP). Les entreprises peuvent le faire lorsqu'une nouvelle opportunité commerciale se présente ou que des offres concurrentielles peuvent également faire partie d'un cycle de renouvellement.
Les entités peuvent solliciter des offres concurrentielles pour divers besoins, notamment une quantité importante de matières premières, un projet de technologie de l'information, un projet d'infrastructure, la gestion des investissements de fonds spécifiques, etc. Tout au long du processus de sollicitation, l’entité chargée de la sollicitation prendra généralement contact avec plusieurs entreprises pour les informer de la sollicitation.
L'avocat peut également annoncer la sollicitation dans les publications de l'industrie. Comme mentionné, une sollicitation peut concerner une nouvelle opportunité commerciale ou faire partie d'un cycle de renouvellement. Les offres concurrentielles pour les entreprises s'accompagnent souvent de contrats comprenant des délais précis pour les services aux entreprises et des processus de renouvellement des activités. En tant que telle, une entreprise qui dessert actuellement une entreprise peut devoir planifier la soumission de nouvelles offres concurrentielles, conformément aux conditions de renouvellement.
Une proposition impliquant une sollicitation pour des services professionnels à grande échelle aura souvent un format prédéfini avec des questions spécifiques et des détails requis par l'avocat. Les parties intéressées doivent soigneusement compléter une proposition de sollicitation et la fournir à l'avocat dans les délais impartis. Chaque partie intéressée fournit des informations détaillées sur les biens ou services qu’elle fournirait et sur les processus permettant de le faire. Une offre concurrentielle comprend également des détails sur tous les frais et coûts que l'entreprise demanderait pour les travaux.
L'appel d'offres implique une proposition qui inclut à la fois des détails opérationnels et financiers.
Les avocats disposent d'une équipe de professionnels qui examinent en détail toutes les offres concurrentielles soumises pour la sollicitation et réduisent généralement les activités à quelques-unes pour la discussion finale. Les avocats peuvent gérer eux-mêmes tout le processus d’achat avec une équipe désignée ou choisir un tiers pour les assister. En règle générale, l'offre la moins disante ne remporte pas nécessairement un contrat. L'avocat examinera en détail tous les détails d'une offre concurrentielle, y compris les personnes impliquées, l'infrastructure et les processus proposés par une entreprise.
Globalement, les honoraires et les coûts sont un facteur important pour l'avocat, mais ils doivent également pouvoir faire confiance aux capacités du vendeur ou du prestataire de services pour pouvoir les choisir.
Introductions en bourse, fusions et acquisitions
Une offre concurrentielle peut également être impliquée dans une variété d’autres types d’affaires. Dans le secteur des entreprises, trois autres domaines dans lesquels des offres concurrentielles à grande échelle peuvent constituer une première partie d’un processus d’affaires incluent les offres publiques initiales (IPO), les fusions et les acquisitions.
Dans le cadre d’une introduction en bourse, une société privée peut solliciter des souscripteurs des offres concurrentielles en vue de soutenir le processus d’introduction en bourse. Si une société souhaite proposer ses actions à une introduction en bourse, elle peut ouvrir une sollicitation de services de souscription et éventuellement annoncer la sollicitation. Les sollicitations d'introduction en bourse sont généralement plus discrètes que les sollicitations standard de biens ou de services puisqu'un cabinet peut souhaiter gérer les effets concurrentiels de l'annonce publique du processus de sollicitation.
Points clés à retenir
- Une offre concurrentielle est le plus souvent associée à une proposition et à un prix soumis par un fournisseur de services à une société de sollicitation en vue de l'obtention d'un contrat commercial.
- Une offre concurrentielle peut aussi généralement être impliquée dans toute une variété d’affaires.
- Une offre compétitive comprend une proposition détaillée comportant à la fois les aspects opérationnels et les coûts d’une transaction.
Quoi qu’il en soit, les souscripteurs intéressés aux IPO créeront une proposition détaillant leurs services et comprenant également une évaluation détaillée de la valeur estimée de l’introduction en bourse. Après avoir collecté des offres concurrentielles auprès des preneurs fermes, l’émetteur attribue le contrat au preneur ferme aux meilleurs conditions de prix et de contrat.
Dans de nombreux cas, les émetteurs peuvent choisir plusieurs souscripteurs, appelé un consortium, lorsqu’ils décident en dernier ressort de l’entreprise ou des entreprises avec lesquelles travailler.
Les fusions et acquisitions peuvent également impliquer des enchères concurrentielles. Les entreprises peuvent solliciter des offres concurrentielles si elles souhaitent fusionner avec une autre entreprise ou vendre entièrement leur entreprise. Une société acquéreuse peut également préparer une offre concurrentielle dans le processus de fusion ou d’acquisition d’une autre société. Dans ces offres concurrentielles, l'acquéreur devrait détailler de manière exhaustive la valeur qu'il est prêt à payer et les conditions d'échange d'actions impliquées, le cas échéant.
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