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Qu'est-ce qu'un gain?

Un complément de prix est une disposition contractuelle stipulant que le vendeur d'une entreprise doit obtenir une rémunération supplémentaire à l'avenir si l'entreprise atteint certains objectifs financiers, qui sont généralement exprimés en pourcentage des ventes brutes ou des bénéfices. Si un entrepreneur qui cherche à vendre une entreprise demande un prix supérieur à celui qu'un acheteur est prêt à payer, une clause de complément de prix peut être utilisée. Dans un exemple simplifié, il pourrait y avoir un prix d'achat de 1 000 000 $ plus 5% des ventes brutes au cours des trois prochaines années.

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Comprendre les gains

Les gains ne viennent pas avec des règles strictes et rapides. Au lieu de cela, le niveau de paiement dépend d'un certain nombre de facteurs, notamment la taille de l'entreprise. Cela peut être utilisé pour combler le fossé entre les différentes attentes des acheteurs et des vendeurs. Un complément de prix aide à éliminer les incertitudes pour l'acheteur, car elles sont liées aux performances financières futures. Le vendeur bénéficie également des avantages de la croissance future pendant un certain temps.

Différents objectifs financiers tels que le revenu net ou les revenus peuvent aider à déterminer les compléments de prix.

Considérations spéciales: Principaux problèmes liés aux gains

Outre la compensation en espèces, il y a un certain nombre de considérations clés. Cela inclut la détermination des membres cruciaux de l’organisation et la question de savoir si un complément de résultat leur est accordé. La durée du contrat et le rôle du dirigeant dans l'entreprise après l'acquisition sont deux questions qui doivent également être négociées.

L'accord devrait spécifier les hypothèses comptables qui seront utilisées à l'avenir. Bien qu'une entreprise puisse adhérer aux principes comptables généralement reconnus (PCGR), les dirigeants doivent toujours exercer des jugements susceptibles d'affecter les résultats. Par exemple, supposer un niveau plus élevé pour les rendements et les indemnités réduira les gains.

Un changement de stratégie, tel qu'une décision de quitter une entreprise ou d'investir dans des initiatives de croissance, peut avoir un impact négatif sur les résultats actuels. Le vendeur doit en être conscient pour proposer une solution équitable.

Il existe des conseillers juridiques et financiers pouvant vous assister dans le processus. Les frais augmentent généralement avec la complexité de la transaction.

Un complément de prix aide à éliminer les incertitudes pour l'acheteur, car elles sont liées aux performances financières futures.

Un exemple de gain

La société ABC réalise un chiffre d'affaires de 500 millions de dollars et réalise un bénéfice de 50 millions de dollars. Un acheteur potentiel est disposé à payer 250 millions de dollars, mais le propriétaire actuel estime que cela sous-estime les perspectives de croissance future et demande 500 millions de dollars. Pour combler l'écart, les deux parties peuvent utiliser un complément. Un compromis pourrait être un paiement en espèces initial de 250 millions de dollars et un gain de 250 millions de dollars si les ventes et les bénéfices atteignent 1 milliard de dollars dans un intervalle de trois ans ou 100 millions de dollars si les ventes ne dépassent que 600 millions de dollars.

Points clés à retenir

• Un complément de prix est une disposition contractuelle stipulant que le vendeur d'une entreprise doit obtenir une rémunération future si l'entreprise atteint certains objectifs financiers.
• Le complément de prix élimine l'incertitude pour l'acheteur et le vendeur bénéficie des avantages de la croissance future.
• Les principales considérations contractuelles comprennent les destinataires des compléments de prix, les hypothèses comptables utilisées et la période de validité de l'accord.

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